一、商场招商手册如何编写，有范本么？
招商手册是企业物料展示的一种，也是企业用来招商的重要工具。它不但是企业实力展示的重要物料，同时也能体现出一个品牌的总体运营状况。
01“神”要大于“行”
招商手册，不能只是一种形式，或只是一个只供观赏的花瓶，它也需要进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。
企业塑造品牌需要战略规划，而招商手册同样需要规划。
一个大品牌，都是由一些小而细的工作规划起来的，没有积累，也就没有品牌的成功。
招商手册作为企业品牌战略规划的重要部分，就必须进行系统规划，发挥它招商的作用。
品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会和利润的三重考验。
它不但包括企业形象设计，还有企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广以及再定位、再推广等一系列工作。
具体包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化塑造、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。
同样，招商手册也需要进行系统规划。
招商手册同样需要面对手册的整体布局问题，一般它们都以公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。
所以很难形成差异化，更难展现一个品牌的特有魅力，甚至在不知不觉中成为“招伤手册”。
招商手册在整体布局上，应该根据企业的实际情况，扬长避短，突出优势领域，要有一套系统的招商策略。
特别是在加盟政策上，一定要精心设计，凸显差异化，给出诱人但又不虚夸的一整套保障体系。
企业的招商手册，不该是以忽悠加盟商为目的，在加盟政策中应该体现确实为加盟商考虑的优惠政策。
企业应该将心比心做渠道，招商手册要体现出企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系，要为加盟商的加盟负起责任，而不是“伤害”加盟商，把“招商”变为“招伤”。
从招商手册中，我们应该看到企业尽全力扶持加盟商，将心比心做渠道的决心。
企业要重视协助加盟商进行品牌推广。企业作为品牌的拥有者，应该持之以恒地树立品牌，不遗余力地推广品牌，应该精心帮助加盟商塑造品牌、经营品牌。
企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。
企业和加盟商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”，所以企业更有必要帮助加盟商进行品牌推广。有些企业为了忽悠加盟商，将保障策略写得天花乱坠，但实际往往做不到或者根本没有能力做到。
保障策略与企业的实际状况也不相符合，这种招商手册以欺骗手段诱惑加盟商，不仅伤害了他们，而且也最终伤害自己的品牌，使自己的品牌越来越不能取信于人，甚至最后“瘫痪”，是名副其实的“招伤手册”。
另外，要强调的是，招商手册在文案创作、产品摄影、排版设计、图片选择、材料选用、以及印刷制作等方面都不能轻视。
哪一方面出问题，都会影响招商手册的质量，进而影响品牌。招商手册通常会被用于展会招商、推荐招商、网络招商及媒介招商，在招商过程中，或当面提供实体，或以邮寄等方式提供给有意向加盟者，但也不乏电子招商手册。
但是，无论是哪种形式，招商手册都代表了一个品牌的形象，对招商工作至关重要。这时招商手册应该发挥其招商作用，而不应该是“招伤”。
02
如何发挥招商手册的效果
1、要深具视觉冲击力
会期各厂家向加盟商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”，能深深吸引加盟商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话。
那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。
2、散发方式很重要就如糖酒会期间，人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。
对临时招聘的礼仪人员，要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会，加盟商联谊会之类活动的企业，在会前，就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的加盟商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。
3、招商手册必须具备的内容一个好的招商手册，应该是对本次招商活动，做的一个全面而详细的说明书，可增强加盟商对新品的认知度及经销兴趣。
招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让加盟商充分了解的营销模式与品牌情况。
蓝猫集团就直接把招商手册做成市场实操手册 ，使加盟商很清楚地知悉，蓝猫饮品的营销策略和招商政策。
在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强加盟商信任感。
03
需有竞争力强的招商机制
招商手册的核心内容就是招商机制，如果的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！我们商家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！
须充分考虑市场竞争状况，竞争对手的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了。
04
业务及时跟进
在向加盟商散发招商手册时，可索取一张名片。就如糖酒会期间，每天最好把收集到的加盟商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。
总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会，加强与加盟商的沟通，否则，就连你昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！
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二、汽车主机厂
汽车主机厂是汽车行业中的关键参与者之一。作为汽车制造的核心环节，汽车主机厂承担着自主品牌汽车和合资汽车的生产任务。它们不仅决定着汽车的品质和性能，还在很大程度上影响着整个行业的发展方向。
近年来，随着消费者对汽车的需求愈发多样化和个性化，汽车主机厂也面临着新的挑战和机遇。它们需要不断提升自身的技术实力和创新能力，以适应市场的需求变化。而同时，全球汽车行业正面临着技术革新和能源转型的浪潮，汽车主机厂也需要积极应对并主导行业的变革。
品质是汽车主机厂的核心竞争力
作为汽车制造的核心环节，汽车主机厂对产品的品质要求非常高。无论是车身外观还是动力系统，汽车主机厂都必须确保每一个细节都符合标准，并且能够经受住长期的使用和考验。
品质是汽车主机厂的核心竞争力之一。一方面，高品质的汽车能够赢得消费者的认可和信赖，进而提高销量和市场份额。另一方面，品质不仅仅体现在最终的产品上，也包括了整个生产过程中的各个环节。
为了确保产品的品质，汽车主机厂在生产过程中采用了严格的质量控制体系。它们与供应商建立了紧密的合作关系，共同确保原材料和零部件的质量。同时，汽车主机厂还注重员工的培训和技术更新，确保他们具备专业的知识和技能。
创新是汽车主机厂的生命力
随着技术的不断进步和市场需求的变化，汽车主机厂需要保持创新精神，不断推出具有竞争力的新产品。无论是车载娱乐系统、智能驾驶辅助系统还是绿色能源技术，创新都是汽车主机厂赢得市场的关键。
汽车主机厂需要密切关注科技领域的前沿动态，并与科研机构和供应商建立合作关系。它们需要积极投入研发资源，加大技术创新的力度。只有不断提升产品的技术含量和智能化水平，汽车主机厂才能在激烈的市场竞争中占据优势。
同时，创新也包括了生产和管理的方面。汽车主机厂需要不断优化生产流程，提高生产效率和质量。它们需要引入先进的管理理念和方法，提升企业的整体竞争力。
汽车主机厂在能源转型中的角色
随着全球对环境保护和可持续发展的关注度不断提高，汽车主机厂在能源转型中扮演着重要的角色。作为汽车行业的关键参与者，它们需要积极响应政府的政策导向，加大对新能源汽车的研发和生产。
新能源汽车具有环保、节能的特点，将是未来汽车行业的发展趋势。汽车主机厂需要投入更多的资源，加快新能源汽车技术的突破和市场应用。只有在新能源汽车领域占据一席之地，汽车主机厂才能在未来的竞争中立于不败之地。
在能源转型过程中，汽车主机厂还需要与其他行业和企业建立合作关系，共同推动新能源技术的发展和应用。它们需要与电池制造商、充电基础设施建设商等合作，建立完整的产业链条。
面向未来的发展方向
面对日益激烈的市场竞争和技术革新的挑战，汽车主机厂需要不断调整自身的发展方向。它们需要转变传统的生产模式，加快数字化、智能化的转型。
数字化和智能化是未来汽车行业的发展趋势。汽车主机厂需要借助互联网、大数据和人工智能等先进技术，加快产品研发和生产的速度。同时，它们还需要开拓新的销售渠道，与互联网企业和电商平台合作，满足消费者个性化需求。
汽车主机厂还需要加强对人才的引进和培养。随着技术的不断更新和发展，汽车行业对高素质的人才需求越来越大。汽车主机厂需要与高校和科研机构合作，培养具备创新能力和工程实践能力的人才。
总之，汽车主机厂作为汽车制造的核心环节，承载着重要的使命和责任。它们需要通过高品质的产品、创新的技术和可持续发展的理念，引领汽车行业的未来发展方向。
三、汽车主机厂很难吗？
不是太难，要有一定的技术。
制造整车的汽车厂，不是制造汽车零部件的厂。
一辆汽车有许多零部件，有些零部件制造的专业性还很强，如发动机、轴承等，汽车主机厂若都自己负责制造不太现实。故，汽车主机厂大多会根据自己的优势，有选择的制造零部件，以降低制造成本。
四、汽车主机厂有哪些？
主机厂，行业里通常称汽车整车或整机生产企业为主机厂。 汽车主机厂是指相对于幕后的零部件供应商而言的，台面上的汽车制造厂，像大众，宝马什么的，这些制造厂一般都握有发动机核心技术而将其他非核心业务外包给汽车产业链内的其它公司，为了区别于汽车产业里的其它一般厂商，业内也叫主机厂，但他们绝不仅仅是发动机厂，而是真正意义上的汽车公司。
以上汽集团为例： 这就是上汽集团、主机厂、各大品牌之间的关系。
五、天津有哪些汽车主机厂啊？
一汽丰田、一汽夏利、长城、华泰、国能新能源、清源新能源。
六、汽车主机厂面试有什么要求？
看你什么职位咯。如果是来我这里我看过你的简历如果觉得还行就会考察你对汽车理论的理解，和对混动汽车的理解。还有你与人沟通的技巧。
七、北京知名的汽车主机厂有哪些？
北京奔驰、北京现代、北京汽车。
八、批量采购汽车怎么联系到主机厂?
谢邀
您的这个问题，其实从操作上并不难啊，和个人购买汽车一样，每个厂家都是有经销渠道的，简单区分一下：
一、传统大品牌，几乎全国都有厂家授权的经销商，到经销商处就可以提出批量采购的需求，假如经销商开出的条件无法达到采购需求，会向上一级大区或厂家集团客户部门联系，然后会有专人与采购方进行对接。
按我了解的情况是一般一次采购百台以上的，就会由大区或集团客户部直接进行接洽了，但是交车的流程，依然是从经销商处进行。
二、直营类新能源，像蔚来、小鹏、特斯拉这些新能源品牌，都是采用城市展厅的直营模式，好处是找到直营店相当于联系上了厂家，不好的是这些品牌分支有限，一般一二线城市都会有店，但之外的城市则要碰运气。而且，这些品牌的交车数量有限，目前我听过有捐赠或直接提供给运营企业的，但是百台以上的集团采购听说的比较少，所以流程上与传统品牌有无区别不太确定。
除此之外，也可以拨打400官方电话联系，采购数量大的话，一般厂家都会比较重视的。
例外的情况是做出口贸易，厂家的对接部门会有变化，通常需要转至销售公司的海外巿场部或国际销售公司，那种情况联系起来略复杂……希望这些对您有所帮助。
九、2021汽车主机厂产能
2021汽车主机厂产能的增长趋势与未来展望
2021年，随着全球经济逐渐复苏，汽车市场也迎来了新的发展机遇。在这一背景下，各大汽车主机厂纷纷加大产能投入，以满足市场需求，并稳固其在行业竞争中的地位。本文将分析2021年汽车主机厂产能的增长趋势，探讨未来发展展望。
产能扩张的背景
随着新能源汽车、智能网联汽车等新兴领域的快速发展，汽车市场需求持续增长，这对汽车主机厂的产能提出了更高的要求。据数据显示，2021年全球汽车销量呈现逐步恢复增长的趋势，这进一步推动了汽车主机厂加大产能投入的步伐。
2021年汽车主机厂产能具体情况
- 主机厂A：主机厂A在2021年实现了产能的三年来最大增长，其新建工厂的投产进一步提升了整体产能水平。
- 主机厂B：主机厂B通过优化生产工艺和提升自动化水平，成功实现了产能的稳步增长。
- 主机厂C：主机厂C在2021年强化了与供应链的合作，进一步优化了产能布局，提高了生产效率。
未来展望与挑战
展望未来，随着智能化、电动化的趋势不断深化，汽车主机厂的产能将面临更多挑战与机遇。一方面，新兴技术的引入将加速产能升级换代；另一方面，全球供应链的紧张局势也对主机厂的产能提出了更高要求。
结语
总的来看，2021年汽车主机厂产能的增长趋势呈现出积极的态势，同时也面临着诸多挑战。未来，主机厂需要不断优化生产流程、提升技术水平，以适应汽车市场的快速变化，实现持续稳健发展。
十、汽车主机厂有哪些
汽车主机厂有哪些是许多汽车爱好者和消费者感兴趣的话题。汽车主机厂是汽车行业中至关重要的一环，负责研发、设计和生产汽车的核心部件，直接影响着汽车的性能、品质和可靠性。在全球范围内，有许多知名的汽车主机厂，它们代表着汽车工业的最高水平，拥有先进的技术和制造能力。
作为汽车行业的领军企业，汽车主机厂有哪些牵扯到诸多方面。在全球范围内，一些知名的汽车主机厂包括德国的大众、宝马、奥迪，日本的丰田、本田，美国的福特、通用等。这些汽车主机厂不仅在各自国内具有极高的知名度和市场份额，而且在国际市场上也占据着重要地位。
世界知名的汽车主机厂
在世界范围内，有许多知名的汽车主机厂，它们以其卓越的技术实力和制造水平享誉全球。以下是一些世界知名的汽车主机厂：
- 大众汽车集团：作为世界著名的汽车制造商之一，大众汽车集团总部位于德国，旗下拥有众多知名汽车品牌，包括大众、奥迪、斯柯达等，产品涵盖轿车、SUV、跑车等多个领域。
- 丰田汽车：丰田汽车是日本知名的汽车主机厂之一，以其出色的品质和可靠性而闻名于世。丰田生产的各类车型深受消费者喜爱，包括卡罗拉、凯美瑞等经典车型。
- 福特汽车公司：福特汽车公司是美国的著名汽车主机厂，历史悠久且拥有丰富的制造经验。福特的车型涵盖了从小型轿车到重型皮卡的多个领域，深受全球消费者的喜爱。
这些汽车主机厂以其强大的研发能力、先进的生产技术和严格的质量控制而著称于世，成为行业的领军企业，引领着汽车技术的发展和进步。
汽车主机厂的发展趋势
随着汽车行业的快速发展和技术进步，汽车主机厂有哪些也在不断迎来新的发展机遇和挑战。未来，汽车主机厂将面临以下几个发展趋势：
- 智能化技术应用：随着人工智能、大数据等技术的广泛应用，汽车主机厂将更加注重智能化技术在汽车研发和生产中的应用，提升汽车的智能化水平。
- 新能源汽车发展：随着对环保和可持续发展的重视，新能源汽车市场将迎来更大的发展机遇，汽车主机厂将加大对新能源汽车的研发和生产力度。
- 智能制造：汽车主机厂将更加注重智能制造技术的应用，实现生产过程的智能化、自动化，提升生产效率和产品质量。
面对新的发展机遇和挑战，汽车主机厂需要不断创新和突破，引领行业的发展方向，满足消费者日益增长的需求和期待。