旅游业 B2B 网站刚起步，怎么做推广策划？

一、旅游业 B2B 网站刚起步，怎么做推广策划？

旅游B2B已经很多人在做了，最典型的是欣欣旅游网！你可以去看下····

二、如何推广外贸B2B行业网站（海外推广）？

首先免费的流量在这个年代基本不存在了，流量越来越贵这是个既定的现实。

相较于B2C流量，B2B流量一般量更少，但B2B的客户成交的客单价较高，而且客户的生命周期更长（因为客户选定了一个供应商后，更换的频率比较低），所以从这个角度来看，B2B的流量价值还是比较大的。

尤其是机械行业这种单品利润比较高的行业，我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广，成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对，方法用对，B2B推广也能产生比较高的ROI。

那如何获取B2B流量呢？在什么渠道能够有更大的概率捕获B2B流量呢？

这个问题真的要看行业，但就一般而言，根据实践的经验，B2B推广比较有效的渠道有以下3个：

• 谷歌广告
• 自然排名优化（SEO）
• 领英（LinkedIn）

谷歌广告

谷歌广告分为点击付费广告（PPC）、展示广告（Display Ad）和视频广告（video Ad）。

那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢？

想具体了解这几种广告形式的优劣可以看看下面这篇文章，解释得比较通俗易懂：

简而言之，就是搜索广告精，展示广告和视频广告广。

由于推广前期往往预算有限，并且需要快速测试市场，那搜索广告不失为前期推广的好选择。

搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的，所以在做搜索广告前，一定要做好关键词调研。

这里需要注意的是，关键词也有B端关键词和C端关键词之分，要找到属于自己市场的精准B端关键词。

也就是说，要清楚自己的客户群体是哪些，他们的供应链身份是什么，他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样，才不会花钱如流水，但效果微乎其微。

关于B端关键词和C端关键词如何区分，以及如何挖掘精准的B2B关键词，之前写过两篇比较详细的文章，感兴趣的可以看看：

自然排名优化（SEO）

SEO就是放长线钓大鱼，相较于广告，SEO的见效更慢，而且需要的花费也不低，一年半载是正常不过的事。

所以如果是有做SEO的规划，最好配合其它推广渠道（PPC广告）同时进行。

SEO分为站内SEO和站外SEO。站内SEO包括关键词布局，根据搜索意图创建页面内容，内链，图片alt标签，meta title & description, url层级等等；站外SEO主要指的是外链。

需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好，而不是网站建出来了，才说要用SEO的方式去推广。

这里还需要提个醒的是，无论是做seo推广还是ppc广告推广，一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效，很可能问题就出在源头的网站身上。

领英（LinkedIn）

社交媒体越来越多，尤其是近年来短视频的兴起，tiktok等社媒越来越热。但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广，比较多的社媒都是偏娱乐社交的，不太适合B2B的行业属性。

想想客户会在刷抖音的时候去找供应商吗？不是不可能，但这样的概率会比较低。

而线上营销，就是要做大概率的事情，这样同样的投入才会产出更大的价值。

无论是从大数据还是实践的经验来看，领英还是最适合B2B推广的社交渠道。

想了解领英推广的，可以看看之前回答的这篇：

有兴趣的可以关注我，之后也会连载更新更多关于领英运营，B2B独立站策划，推广等等的内容。

三、拿取佣金推广网站怎么做？

流程如下：

登录啊里妈妈，并且注册阿里妈妈账号，也可以用淘宝账号直接登录。

登录啊里妈妈点击进入“淘宝联盟”按照要求进行实名资料认证（认证时间一般是一天）

认证成功后，恭喜你已经成功成为一名淘客

可以在“淘宝联盟”内点击“联盟产品”选择店铺或者单品推广

所有的酬劳，在“淘宝店铺推广”——右上角“管理中心"收入报表查看，建议用互力淘客系统转换链接。

四、网站链接推广怎么做，链接推广有什么技巧？

1.改变链接形式，采用不同的文字链接到不同的栏目　　一般说来，交换链接都是利用网站名称（或者LOGO）与合作伙伴网站的名称（或者LOGO）互相交换放置在各自网站上，并且链接到合作网站的首页。考虑到网站交换连接效果的递减效应，这样的链接方式随着链接完成时间的推移会变得效果越来越小，因此在链接方式上，有必要采用多种不同的形式，尤其在网站发布一段时间之后再进行的链接，可以针对部分有吸引力的栏目，甚至某个产品/内容页面进行链接，这样不仅增加了用户了解网站的方式，并且增加了被搜索引擎发现的机会。　　

2.增加主动链接提高链接有效性　　建立交换链接的过程是漫长的，效率也是低下的，并且由于对合作方的了解不是足够，建立互相链接后的效果也无法预期。实际工作中也有很多方法可以自己为自己建立网站链接，早期常见的方式如在信息发布平台和论坛发布网站信息等，但这些方法的效果不够显著。2004年最热门的博客为建立主动性链接提供了极大的便利，而且由于博客文章很容易被google、yahoo、MSN等搜索引擎收录，文中的链接对于增加网站链入具有一定价值，更为直接的效果是，阅读博客文章的读者越来越多，读者根据文章中的链接进入网站获取进一步信息的机会要远高于仅仅是将网站名称罗列在一个网站某个角落里的“交换链接”，因此这种链接的直接效果更加明显。　　

3.单向链接也值得重视　　所谓单向链接，也就是自己主动链接其他网站而并不要求对方链接自己的网站，这样看起来是损失，但实际上也是有价值的，尤其是被链接网站名称（或者栏目名称、文章摘要和标题等）中含有重要关键词时，首先就对丰富自己网站的关键词产生效果，这对于增加搜索引擎可见性具有一定价值。同时，对于访问者来说，由于这种单项链接增加了网站/网页的延伸内容，为读者获取更多相关信息提供了方便，有助于培养长期用户忠诚。这种链接不是通过一两篇文章可以做到的，需要一个网站长期坚持这样的内容策略。这种链接的效果还需要一段时间的检验。另外，单项链接可能的潜在风险是一段时间之后被链接网页URL的变更或者服务器关闭等原因造成大量的死链接，影响网站的质量，因此一般倾向于链接那些有一定知名度并且长期保持稳定的网站信息。

4.注重站内网页的链接，增加网页被搜索引擎收录的机会　　尽管不能肯定网站被链接数量对于搜索引擎排名的价值还有多高，但可以肯定的是，网站内部链接的推广作用是不会立刻消失的，利用这种链接可以为网页创造尽可能多被收录的机会，一个网站被收录的网页数量增加，也相当于增加了网站总体的搜索引擎可见性，无论网站首页是否因此而获得更好的PR。尤其是当网站采用动态网页技术设计时，内部网页内容链接的重要性更加明显，如果发布的内容是动态网页，不要忘记‘告诉’搜索引擎”，其实强调的就是对有关内部链接重要性的说明。

五、外贸B2B网站建设及推广哪家公司够专业？

现在建站公司很多啊，不过提起外贸B2B，不得不说一下锐意企创公司，它旗下的云e+是专业提供外贸B2B解决方案的，提供包括外贸B2B网站建设，海外推广，外贸培训等一系列服务，挺不错的。仅分享一下我的经验，希望有所帮助~

六、怎样推广刚起步的B2B网站呢？

怎样推广刚起步的B2B网站呢？这是很多新手站长面临的一个难题。1：了解市场现状首先，了解市场现状很重要。你需要知道你的目标客户是谁，他们在哪里，以及他们对你的产品或服务的需求是什么。只有了解了这些，你才能有针对性地制定推广方案。其次，制定一个有针对性的推广方案。这个方案应该考虑到你的产品或服务的特点，以及你的目标市场。一个好的推广方案应该结合多种方式，而不是只依靠一种。最后，传播信息。一旦你有了推广方案，就需要开始实施它。这就涉及到传播信息。你需要通过不同的渠道向你的目标客户传播信息，让他们了解你的产品或服务。推广B2B网站并不是一件容易的事情，需要付出许多努力。但是，只要你坚持不懈，相信自己，总会有一天成功的。2：制定推广方案网站推广方案应结合网站的目标人群和产品内容，制定一个具体的方案。最常见的方法是通过博客和社交媒体进行宣传。可以通过在博客上发布有关网站的文章，向社交媒体粉丝推广网站等方式进行宣传。除了网络宣传方式，还可以通过参加线下活动和会议来推广网站。3. 传播信息在B2B网站推广中传播信息至关重要。你需要让目标客户知道你的网站存在，并且了解你的产品和服务。这可以通过网络营销活动来实现，包括社交媒体推广、有效的网页内容和良好的搜索引擎优化。4. 收集数据在制定推广方案时，收集有关目标市场的数据是非常重要的。这些数据可以帮助你了解市场需求，制定更有针对性的推广策略。可以通过问卷调查、焦点小组讨论、个人访谈等方式来收集数据。

七、B2B互联网平台怎么做推广？

1.付费推广，找百度，360，搜狗等做竞价就行，前期不想投入太多，可以做精准匹配词，这个是流量来源最快的方式

2.不想花太多钱，那就得花精力和时间了，做SEO优化，多写原创文章，外链拉起来，各大自媒体平台刷起来，坚持一段时间效果就会出来

八、B2B网站如何进行网络推广呢？

随着现代社会经济的迅猛发展和信息技术的不断革新，作为传统工业设备行业来讲，线上推广已经成为日常获客不可缺少的一部分。

而在搜索引擎平台客户需求日渐增多的同时，广告投放的竞争越来越激烈，各家玩法百花齐放，让传统行业客户眼花缭乱，不知如何做选择。

常年在投放竞价广告客户反馈从历来服务的工业设备行业中，普遍发现存在这几个问题：

1.没意识，没网站

没有网络营销意识，缺乏专业的营销方式，依旧靠着人脉，靠着老客户介绍新客户的传统营销方法。

2.有思路，没策略

对网络营销稍有了解，会在网络上发布信息，但是网络营销思路不明确，没有策略。

3.有网站，没流量

建设了网站，想开展网络营销，但网站没有流量，没有正确合理的推广宣传。

4.有流量，没销量

流量有了，但是转化低，没有针对性的去针对特定的潜在客户进行推广，网站用户体验低，网络咨询转化不给力。

搜索通营销服务作为传统营销的延伸，其性价比高、主流搜索平台全覆盖、跨区域精准稳定投放、操作便捷安全保障的产品特点，帮助传统行业以全新的一站式操作+精准稳定展示的姿态展示在用户面前。

那传统工业设备行业如何借力搜索通营销，实现“省钱、快速、有效果”的呢？接下来我们来详细了解一下百姓网搜索通的真实客户案例。

公司概况：

湖北天地恒通基础工程有限公司是一家专业承包地基基础工程的企业，创立于2014年，核心业务包括地基础工程专业承包、施工总承包、建筑机械设备租赁等。依托着专业施工技术和强大的经营管理体系，在武汉当地享有很高的知名度。

在注重公司自身设备研发和服务体系完善的同时，恒通一直都在关注互联网时代发展变化的格局，意识到互联网推广将是大部分中小企业未来的发展方向。

使用产品：

搜索通系列产品

使用效果：

2014年，在一次机缘巧合之下，通过使用百姓网搜索通系列产品迅速打开网络市场。相比于线下找订单，线上营销新模式让天地恒通每年业绩持续增长，与百姓网合作6年，客户遍布全国，每月通过百姓网带来的有效电话咨询达到100+。

02 营销分析

初期营销痛点：

恒通的初期业务诉求是，在主流搜索引擎平台进行全国区域的业务推广展示。

解决方案：

根据业务诉求，解决恒通落地页问题，通过“精品官网”建站，上架公司信息、服务类型、完善详情页介绍，这对后续SEO收录起到了非常大的帮助。

有了网站后，恒通通过持续发布优质信息，使用“凤鸣”产品将公司服务及信息一键投放到百度、360、神马、搜狗主流搜索引擎平台进行全国区域展示，解决外部流量引入问题。

合作效果

百姓网搜索通让恒通获得多端展现机会，意向用户在百姓网平台或百度及其他搜索引擎平台，通过搜索服务名称关键词均可触发展现。覆盖面更广，并全面笼络精准流量、客户。

现在通过百度大搜去查恒通公司，首页就有公司的企业信息，且企业LOGO、地址、官网以及联系方式都在其中。据恒通介绍，很多客户坦言当初正是看到了这些信息，才选择相信恒通，并开展后续的合作。

后期业务诉求：

恒通的后期业务诉求是，希望用户搜索行业关键词时，能在百度等搜索网站上，出现更多恒通的相关信息，从而让无品牌定位的用户，第一时间可以关注到恒通品牌。

投放方案：

于是，恒通通过“发帖通”关键词推荐优化和“标王”产品高性价比SEM投放稳定展示在PC/WAP双端前3位置，极大解决搜索引擎优化和口碑引导问题，让外部流量精准触达，稳固生意。

合作效果

目前，恒通已精通搜索通系列产品的“玩法”，将业务覆盖全国，日常只需查看投放数据分析表格及调整投放策略，搜索通解决了恒通以市场最优性价比就能享受到线上推广的方式及投放渠道，让恒通足不出户做生意。现在每月在预算可控的投放下，恒通能接到来自百姓网搜索通的100+电话咨询，最终成交数也非常可观。

搜索通作为百姓网独有的优势迅猛发展，在众多企业、品牌营销中的营销力不断扩大，成为企业发展不可忽视的搜索营销手段。

当前，在百姓网，已经有超过1万家工业设备企业正在使用搜索通，来提高该行业没网站、没流量、没转化的问题，从而改变传统获客渠道及获客方式。

下面小编总结了一些比较好的推广平台和方法：

一、竞价推广，这是比较有效的方法之一，直接效果来得快；当然也有一定的风险，就是你必须具备一定做竞价的基础；

二、收费B2B推广，比如诚信通推广，百度爱采购,这几乎是所有生产制造行业,以及工业品企业都会选择的方法，确实也有效果；

三、免费B2B推广、找合适平台发布你公司的产品信息，做宣传做推广，尽可能提供产品的曝光度；记住合适的平台很重要；

四、百度推广，利用百度产品权重高的特点，做一些免费的百度推广，是我们应该去做的；比如：知道，百科，贴吧等；

五、seo优化推广 ，网站SEO优化把关键词布局到页面中，做好内链和外链，持续不断地做好推广，无论是竞价或者是免费的，只要能把各个关键词优化到搜索引擎的前面就可以。

六、有销售力的企业官网。保证客户在百度能搜索到你，同时客户点击进入官网感觉到这个企业的实力和公信力，所以网站一定要有营销力，没有营销力的网站只会失去客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。

九、中国B2B联盟网站 联盟网站推广效果怎么样？

如果说是一些小企业为了增加流量联合起来，这种模式很值得推广，最关键的是找准相对企业，双方网站都有高度的契合姓，这样就可以形成1+1大于2的结果，很不错

十、怎么进行B2B推广？

B2B主要的是增加曝光率，也就是说你开始的时候，是大量铺垫推广。把你店铺的长尾关键词做得越多越好努力寻求高质量外链，相关性的，必要的时候出钱买外链。

充分利用微信，微博这高人气平台。如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广，能发就发，B2B大多都是用钱砸出来的，不想出钱，那就时间和人力的积累吧。

做好自己的网站架构，选取争取的关键词，把自己的网站的关键词排上去这个是最主要的。每天重发、刷新自己发布的信息。重发和刷新可以增加被搜索引擎检索到机会。

对一些效果好的B2B平台进行重点更进优化会到你网站的人，大多都是懂SEO的，如果你的网站收录差，是不会有人的，主要你现在做采集的吧。

开始用采集比较好