一、品牌合作与合作品牌的区别?
合作品牌策略(Co—Branding Strategy),也称“双重品牌策略”
合作品牌策略也是一种复合品牌策略,指两个公司的品牌同时出现在一个产品上,这是一种伴随着市场激烈竞争而出现的新型品牌策略,它体现了公司间的相互合作。一种产品同时使用企业合作的品牌是现代市场竞争的结果,也是企业品牌相互扩张的结果。
二、品牌联名怎么合作?
有的是印上名人的形象、有的则是名人参与设计、有的是和名人周边组合成礼盒售卖。
三、kolmar合作的品牌?
韩国科玛(KOLMAR)为韩国最大的化妆品、医药品专门制造商,自1990年以来为数百个知名品牌化妆品做ODM和OEM代加工。
kolmar韩国科玛是全球排名第一专门代工化妆品的企业,大家所熟悉的高端品牌兰蔻,雅诗兰黛,资生堂,爱茉莉,强生等都是由韩国科玛代加工,同时科玛在中国有分公司,如北京的科玛分公司为珀莱雅做代加工。
四、奔驰合作轮胎品牌
原配主要的是邓禄普,多见的有奔驰还有法拉利轮胎。
五、优秀合作伙伴推荐?
优秀合作伙伴
寻求文化创意、文化产业合作伙伴——文化作为上层建筑,悬浮在上层建筑的空中,越来越脱离地面,人文科学的衰落是不可避免的趋势,本人有意把文化创意、文化产业作为努力的方向和目标。文化创意和文化产业做大做强需要懂得文化的规律和发展方向。
六、steam厨房合作游戏推荐?
《胡闹厨房2》
虽说是2代,其实叫重置版更贴切。游戏中加入了新的角色和剧情,更丰富的关卡玩法等。游戏本身还是很优秀的,只是单人玩这个游戏实在太孤独了,并不推荐。不过,游戏的合作模式还是非常有趣的,游戏关卡越往玩到后面两人就越感觉到手的不灵活。我和小伙伴重来无数次才能勉强三星,这个游戏可以练习手残党的手部协调能力。
七、推荐一下怎么和品牌方合作?
大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。思路大体如下:想快速建立品牌,就得先了解什么是品牌,为什么塑造品牌,如何塑造品牌。
什么是品牌,就是一种产品,品牌的本质是产品。产品包括四个层次,依次向外扩展:
核心产品(What“是什么”)
实体产品(How“什么样的”)
扩展产品(How,“什么样的”)
心理产品(Why,“为什么好”)
基本上,心理产品层次的产品即是品牌。
品牌高于产品,
产品满足需要与需求,品牌满足欲望。
因为饿了渴了去买一个梨(作为核心产品),这就是出于生理需要,因为此时一个梨很能抚慰我们饥渴;
如果除了解饿解渴之外,还要去买一个市区免费送货上门的库尔勒香梨(作为实体产品与扩展产品)的梨,这就是选择性的,是因为需求而购买;
而品牌是因为欲望而购买的,我们要用名牌,要显示自己的尊贵地位和独特品位,要一个只为那我们吃货栽种的认为极其好吃什么什么的梨(作为心理产品),就要多花很多钱。多花很多钱为什么还要买?因为你有欲望。更直白地是说,品牌就是一种心灵满足。什么是品牌?品牌就是一种满足你心灵的产品。
为什么要塑造品牌?为了利润,品牌有两种价值
即欲望价值及定位价值。那定位价值又是什么呢?
提到洋快餐这个字眼,你第一个想到的不是麦当劳或肯德基都难。这就是定位价值,也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值。定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度,以及产品层次的特点、质量;包括售前、售中、售后服务,等等。品牌作为产品,有两种价值,第一是由心理产品层次的欲望价值,第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。
利润有两种来源,利润=产品利润+品牌利润。产品利润源于产品价值,品牌利润源于品牌价值。 产品利润+品牌利润=利润。只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌,企业才能获得产品利润之外的高额品牌利润,进而提高最终利润。
如何塑造品牌
定位品牌、传播品牌、运营品牌
第一节:定位品牌
一、硬币的正面:品牌定位1、特点、卖点与买点
为什么是“买点”而非“卖点”,这里的“买点”,指的是能真正把产品卖出去的功能特点。
产品也许有十几个性能“特点”,企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“卖点”,但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去,这就是“买点”。为什么只是一个?由买点的本质决定。买点的本质是什么?一幅画面,你也可以把它当成一部小电影来看。你是因为想象吃梨时那种香甜可口、甜汁四溢的画面决定购买,还是因为梨看上去黄里透红,很好吃而决定购买?不要抗拒你的心,相信你看到“想象吃梨时那种香甜可口、甜汁四溢的画面”这样的词语,口水都涌上来了。你无法抗拒,消费者同样无法抗拒。
2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点,来作为品牌定位
买点的本质是画面,同样用画面思维的方法来找买点。
A、首先,明确消费者欲望。(作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”)
消费者购买决策在一念之间,消费者欲望也闪现于一念之间,太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。
比较习惯用Thin-splicing的方法来明确消费者欲望。具体操作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下,问客户一个问题:“什么样的产品会让你为之疯狂?”,然后看着客户热切的目光,把握他所描述的画面描绘出来。进行10~20次这样的访问,重叠所有画面既是消费者欲望。
B、其次,明确企业优势(作为品牌定位的买点要求“可满足”),明确企业劣势(作为品牌定位的买点要求“未被满足”,分析竞争对手及其动向很重要)
问两个问题足以:
企业优势:“我们在什么方面能做到一流?”
企业劣势:“我们在什么方面很能超过竞争对手?”
C、最后,用买点定位品牌
理性分析,感性决策,继续使用画面思考。
想象一个结头分出三股绳:结头就是买点,三股绳就是消费者欲望、企业劣势、企业优势。
三股绳拉锯,最终会静止于哪个位置?这个均衡位置体现的就是体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点,也就是品牌定位。
要想塑造品牌,先用买点定位品牌。
二、硬币的反面:名称、标识、宣言、宣传
消费者眼中的品牌是什么?
如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案,你会不会用像看外星人一样的眼光看着他?
消费者不是外星人,消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。
举例,让你说“脑白金”是什么,你会想到:
“脑白金”?这就是“品牌名称”;
“一个蓝色的大盒子”或“一对群魔乱舞、五音不全的老夫妇”?这就是“品牌标识”;
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”?这就是“品牌宣言”;
“有一段时间电视上总是出现它的广告,挺烦的”?这就是“品牌宣传”。
更进一步说,消费者眼中的品牌=品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传,虽然他并不知情。反过来也一样,把品牌四要素做对了,品牌塑造就成功了。
如何把品牌四要素做对?回到前一节,如果你的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的,其实你的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了;用品牌定位指导品牌四要素,想不对都难。
这就如同硬币的正反面:正面是这枚硬币,反面还是这枚硬币。
要想塑造品牌,用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。
第二节:传播品牌
完成定位品牌,金鳞岂是池中物。
传播品牌,一遇风云便化龙。
传播的方法可以是恒河沙数,直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销、事件营销、联合营销、饥渴营销、社区营销、会议营销、会员营销、文化营销、公关、广告……
具体到品牌传播,其实掌握这套太极拳就足够了:品牌定位为圆,对内感召为阴,对外口碑为阳;阳中有阴, 阴中有阳,姑且称之为太极营销传播吧。
恒河沙数的传播方法可以传播品牌定位,太极营销传播也可以传播品牌定位,但明显用太极拳打死老师傅比乱拳打死老师傅稳妥而高效得多。
一、品牌定位为圆
围绕圆心:品牌传播决策都应围绕品牌定位。
不离圆周:品牌传播执行不应与品牌定位存在含糊或脱节的地方。
二、对内感召为阴
1、管理:一本作为员工须知的“品牌手册”治天下
万恶的10000字……只能将品牌手册编写方法存放在另外一个答案中了……
2、领导:感召员工参与进品牌定位与企业使命,一起改变世界
品牌定位的传播,是一个由品牌创始人到企业员工再到客户的过程,快乐的员工带来快乐的客户。
无论你有多么伟大的品牌定位,多么崇高的企业使命,将其传播给客户的也不唯独你,而主要是员工。
感召员工参与进来,一起改变世界吧。让员工追随的领导特质,不应是领导者的成功;而应是领导者对于品牌定位与企业使命的痴迷;唯有如此,领导者才能以热情与专著鼓舞员工,以领导魅力感召员工。若领导者自己对品牌定位与企业使命都无感,不可谓时机成熟。让公司产生凝聚力的,不是它的产品或服务;让公司强大的,不是它的规模与力量。是文化,一种上至CEO、下至前台接待,每一个人都认同的价值观和信念。唯有个人信任文化或组织的时候,他们才甘愿冒个人分享,去推动这个文化或组织的整体发展。选择员工的标准,也应该是对品牌定位与企业使命的激情,对企业文化的契合,而非“能力与工作经验”。请招聘与留下那些有动力的人,然后启发、鼓舞、唤醒他们。
引用亦师亦友的一段画面:在黑暗中有一群人,互相看不见彼此。想要别人注意到你,需要的是一个光源,这个光源就是你的传播。你只要开始开出光,身旁的人就会开始注意到你的存在;但是在黑暗中发出光源的不是只有你,当大家开始发现只要发出光源之后就可以吸引到别人的注意,大家也纷纷效仿,之所以在黑暗中出现有如点点繁星的光点,因为大家都在传播。此时,品牌定位的焦点愈集中就是光的亮度愈大。
因为是传播品牌,而非传播其他:品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率,唯有口碑营销方可登峰造极,在保证前四个量度的基础上推高推荐率。
因为品牌传播归根结底也是一种市场营销方法。市场营销的英文是Marketing,亦即市场进行式。这个进行式也就是让市场自己动起来,让消费这主动来买,让消费者主动持续的来买;而唯有让消费者主动告诉别人来买(这可不就是口碑营销吗),才是市场营销的不二法门。
比较主流的品牌传播方法还有公关与广告。对公关与广告无感的原因是广告历来来只锦上添花,公关亦是少雪中送
品牌定位+品牌传播=品牌塑造的成功
运营品牌。利润是品牌塑造的源泉和动力:品牌塑造是为了利润;同时离开利润品牌塑造也很能长期持续下去。
这也是“如何塑造品牌”这个循环的最后一圈:定位品牌,传播品牌,运营品牌,随着消费者欲望的改变重新定位品牌,品牌的塑造正是在这样周而复始的循环中完成的。
CNPV:CEO+CMO+CFO的三位一体。这三个名词的出现地太突然了吧?其实你早见过他们中的两位了。
CEO他在本章第一节中定位了品牌。
CMO没来,他一直在本章的第二节忙着“传播品牌”。
CFO见CMO没来,忙向CEO告黑状:那孙子其实把品牌预算都拿去喝花酒了,来报销的时候还说其实是在做公关。
CEO瞥了一眼CFO:雇你不就是给我管钱的,这还得怪你没管好我的钱。
CFO很委屈:我怎么知道什么费用该批什么费用不该批,我根本就不懂那孙子嘴里的什么品牌传播。
CEO:我会把那孙子叫来问问的,也给你一个月去学一下怎么让花在品牌传播上的每一块钱都值。
在理论与实践中痛苦挣扎之后,CFO最终选择使用融合了ROI与CRM精华的CNPV等式计算客户价值的方法来衡量品牌传播的投入产出比,以客户终身价值与预计新增客户数量为是不是给CMO报销的依据。
CNPV=每年从每位客户身上获得的收入平均值×毛利率/(1+资本成本率)的N次方(N为客户保留年限)
说明一下公式:
CNPV,即客户终身价值。
每年从每位客户身上获得的收入平均值,这就需要使用CRM系统对客户进行分类,可以将客户分为大、中、小客户之后分别计算。
毛利率不解释,务必记得将营销成本计算在内。
客户保留年限,即平均每个客户能保留几年。
资本成本率的客户保留年限次方,即以资本成本为客户价值的贴现因子。若不知道资本成本率可以请注会为你计算。
使用等式就可以分别计算大、中、小客户的以及客户平均的终身价值了。
某天,那个不喝花酒不舒服斯基CMO又找CFO报销发票来了。
CMO:老F,这个公关费用给报一下。
CFO:天上人间?孙子又喝花酒去了吧?
CMO:……这怎么可能呢,这是公关,为了传播我们品牌,你不懂的。
CFO:那你算一下你预计这次品牌传播为企业新增多少什么类型的客户,然后在这张品牌传播效果预估表上签个字,一会CEO要看的。
CMO:那天是两个小姐……算了不给报就算了……问这些多伤感情,我还有事先走了……
总结:品牌运营也不过是以客户终身价值与预计新增客户数量衡量品牌营销的效果,进而以惊人的投资回报率为企业贡献品牌利润。
快品牌,慢品牌
CNPV神器在手,现在可以说一些儿童不宜的剑走偏锋的话题了。
只要品牌定位是对的,如果投资回报率可控了,不惟可以选择稳健的品牌传播来塑造品牌,激进的品牌传播也是可选项。
也就是说,只要你做好了“对内感召”,上文“对外口碑”部分你完全可以无视,而使用其他口碑营销以外的恒河沙数的品牌传播方法,通过全线传播来快速塑造你的品牌。
品牌传播方法你懂的。百度一下“推广”、“宣传”、“传播”等关键词,整理出几百条方法是轻而易举。
再给出品牌传播投资回报率的计算方法,提高你塑造快品牌的成功率:
1、预估平均客户成本(包括获得客户与保留客户两个部分)。
可以根据历史记录,可以请CFO预估未来数据,更可以根据直觉判断,建议综合取三者的平均值。
2、计算营销预算。
营销预算=(目标收入/平均客户收入)×平均客户成本
3、使用CNPV预测营销收入。
4、用营销收入除以营销预算,算出每种品牌传播方法的投机回报率,比较并最终选择成功可能性最高的品牌传播方法。
总结:你可以选择塑造“慢品牌”或塑造“快品牌”;在正确定位品牌与精确计算品牌传播投资回报率的基础上,塑造“快品牌”并不是不可能。以客户终身价值等式与品牌传播投资回报率等式指导品牌运营,并通过品牌运营获取品牌利润,将品牌塑造进行到底。
法身非相,品牌无牌
“建立品牌”,地点是在企业与渠道中;而“塑造品牌”,地点是在消费者心中。品牌源于消费者欲望,是一种满足心灵的产品,不过是画面而已,你为不是品牌:唯有思消费者所思、看消费者所看、听消费者所听,方可浮现出他所想思所想看所想听的品牌画面。
品牌不是为你:塑造品牌是为了消费者,帮助他们在滚滚红尘追随他们自己的传说。法身非相具足,品牌无牌有爱。
总之了解市场,品牌定位,公关宣传推广,需要足够大的品牌,就需要足够多的宣传。
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八、无敌服务器推荐?
Intel Xeon E5670 (2.93GHz)
Intel Xeon E5620 (2.4GHz)
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Intel Xeon E5620 (2.4GHz)
推荐产品:IBM System x3650 M3(7945I75)参考价格:3.1万产品特点:超强的性能表现、卓越的扩展性、可靠性和耐用性。
IBM System x3650M3(7945I75)是IBM公司推出的一款机架优化式服务器。
九、小型服务器推荐?
推荐戴尔R210是一款超值入门级单插槽1U机架式服务器,它可以提供高级管理功能、低功率电源和外部存储连接选项。此外,R210的机箱非常小巧,可以在任何位置进行灵活部署。对于需要采用小机箱并获得灵活性和可管理性的小型企业和较大机构而言,它是理想的入门级单插槽1U机架式服务器。 戴尔产品的做工也是很不错的。
十、方舟服务器推荐?
您好,以下是一些受欢迎的方舟服务器推荐:
1. "ARK: Survival Evolved Official Servers" - 官方服务器由游戏开发商提供,有各种不同类型的服务器可供选择,包括PvP、PvE和专用服务器。
2. "ARK: Survival Evolved Unofficial Servers" - 非官方服务器由玩家或第三方提供,提供更多自定义选项和修改,以及不同的游戏模式和规则。
3. "ARK: Survival Evolved Roleplay Servers" - 角色扮演服务器提供更加沉浸式的游戏体验,玩家可以扮演不同的角色,并参与自定义的剧情和互动。
4. "ARK: Survival Evolved PvP Servers" - PvP服务器专注于玩家之间的竞争和战斗,玩家可以组队或单独进行战斗,争夺资源和领地。
5. "ARK: Survival Evolved PvE Servers" - PvE服务器更加注重合作和探索,玩家可以与其他玩家合作对抗游戏中的敌对生物,并共同建立和发展基地。
以上是一些常见的方舟服务器类型,具体推荐可以根据个人游戏喜好和需求来选择。