一、投标方案和技术方案的区别？
投标方案是指招标人为了有效实施工程，货物和服务招标，通过分析和掌握招标项目的技术，经济，管理的特征，以及招标项目的功能，规模，质量，价格，服务等需求目标，依据有关法律法规，技术标准和市场竞争状况，针对一次招标组织实施工作的总体策划。
技术方案是为研究解决各类技术问题，有针对性，系统性的提出方法，应对措施及相关对策。内容可包括科研方案，计划方案，规划方案，施工方案，管理方案等。
二、招标投标提升方案？
1．审查招标条件
建设单位（招标人）申请工程项目招投标，须办理工程招标相关前期手续。在前期手续具备招标条件的前提下，经县招投标管理办公室（以下简称招管办）核准后，招标人方可开始工程项目招投标。依法进行招标的工程项目，按《七部委第30号令》的规定，应当具备如下条件：
①招标人已经依法成立；
②按国家或省规定需履行立项审批、初步设计、概算审批及建设规划、用地审批等手续已办理完毕；
③招标范围、招标方式、招标组织形式及发包方案已经招管办核准；
④有相应资金或资金来源已落实；
⑤有招标所需的设计图纸和技术资料（图纸审查批准书）；
⑥不具备自行招标能力的，已委托具备资质的招标代理机构；
⑦法律、法规、规章规定的其他条件。
各种手续不完善、设计图纸和施工条件不具备的工程项目不得进入招标程序。严禁边设计、边施工、边修改的“三边工程”。
2．发布招标公告
采用公开招标方式的，招标人必须在国家指定媒体上发布招标公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标，招标公告时间不得少于5个工作日。招标公告必须至少载明下列内容：
①招标人的名称和地址；
②招标项目的内容、规模、资金来源；
③招标项目的实施地点和工期；
④获取招标文件或者资格预审文件的地点和时间；
⑤对招标文件或者资格预审文件收取的费用；
⑥对投标人的资质等级要求。
3．审查投标人资格
投标人必须具备独立法人资格，投标人和项目负责人必须满足招标公告中载明的资质要求。投标报名时，报名人须出具授权委托书及身份证明；资格审查时，投标人需提供项目负责人、技术负责人、安全员、质检员的从业资格证书及养老保险证明；所有证照上的单位名称都必须与投标人名称完全一致。政府投资的项目，审查投标人资格由招标人邀请监察、财政、审计等部门参加，在县招投标交易中心进行。
4．编制招标文件
招标人须根据招标项目本身的特点和需要编制招标文件。招标文件包括的主要内容为：投标邀请书、投标须知、合同主要条款、投标文件格式、工程量清单、技术条款、设计图纸、评标标准和方法、投标辅助材料等。招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，并用醒目的方式标明。招标文件须经招管办审定后方可发售。自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。
工程施工招标一般应采用经评审的最低投标价法，能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低的投标人应当确定为中标人，但是投标价格低于成本的除外。技术要求高的特殊项目，工程施工采用综合因素评审的，对于投标价格因素的评审（该因素的分值不得低于总分值的70%）应当以经评审的不低于成本的最低投标价得最高分，并以此为基准确定其他投标人的价格得分，投标价格高于该基准价格的，每高出1%扣一定分值（该分值最低不得少于0.3分）。综合评标的一律采用网上远程评标。
招标文件应充分体现优选施工队伍的要求，对于投标项目负责人承担的工程获得市优、省优、鲁班奖奖项的给予加分。其中，市优最高计0.3分，有效期一年；省优最高计1分，有效期二年；鲁班奖（含国家工程建设质量奖审定委员会评审的“国家优质工程”、中国建筑装饰协会评审的“全国建筑工程装饰奖”）最高计1.5分，有效期三年。按承担工程数量进行评分，同一项目只按最高奖项计分。
对投标项目负责人承担的工程获得省辖市及以上行业主管部门评定的“文明工地”奖项的给予加分。其中，市级最高计0.1分，省级最高计0.3分，国家级最高计0.5分，有效期均为一年。按承担工程数量进行评分，同一项目按最高奖项计分。
三、根据招标方案，怎么写投标方案？
基本流程如下
1、认真阅读招标书
招标文件通常长达十几页甚至几十页，但是关键部分就是一两页，明确了解具体的招标要求，分析本次投标方案的重点方向。
2、与客户沟通客户的诉求
阅读完招标文件之后，需要再度与客户进行沟通本次招标的主要诉求。一是确认自己对招标文件的理解，二是了解客户没有写在纸面上的真正诉求。
3、对招标文件的重点内容做标注
结合以上两方面的理解，将招标书上的重要内容予以标注或者摘录出来，以避免在制作方案的时候反复去翻阅招标文件而浪费时间和精力。
4、一张白纸梳理解决方案框架
充分理解客户的招标需求后，不要立刻开始做方案，无论是PPT还是Word版本。拿出一张白纸，构思投标方案框架，结合招标要求对招标的内容进行回应和安排。有些朋友可能习惯用思维导图来定框架，也是可以的。但是个人感觉白纸的效果更好。
5、在脑子里梳理方案逻辑
初步框架定出来以后，自己拿着这张手写的框架，在脑子里梳理下方案的逻辑，然后予以修正。
6、收集素材
基本框架定下来以后，就可以开始搜集素材了，包括客户的素材，行业的素材，以及自身服务的素材，挑选重点予以保存。
7、制作方案
依据前期整理的框架，以及收集的素材资料，对方案内容予以安排。时时回看招标重点要求，确认方案对于招标的诉求给予了相应的回应。
8、设计排版与细节优化
内容完成后再考虑设计与排版问题。版式宜简洁，重点突出。杜绝花哨的排版设计，如果你不是一个艺术家，你所谓的用心设计可能是一场灾难。投标方案是需要在方案中给出客户问题的解决方案，不是一场Show。细节决定成败，仔细检查，绝对不要出现明显的排版或者文字错误。
9、全盘梳理方案，在脑子里进行演练，发现问题，完善方案
初步完成的方案，进行从头到尾的梳理，并在大脑里演练讲解方案。如果有逻辑不通或者有问题的地方立刻停下来进行调整完善。并反复执行此步，直到自己认为完美为止。
10、完成方案，内部演练宣讲
完成好的方案，应当在公司内部予以演练宣讲，这是对整个方案的最终Review，也是为投标做出的最重要的准备。
四、根据招标方案怎么写投标方案？
投标方案的写作需要遵循以下步骤：
1. 了解招标方案：首先，你需要详细阅读并理解招标方案的所有内容，包括项目的目标、要求、时间表、预算等。
2. 分析招标方案：分析招标方案中的关键要求和目标，确定你的投标方案如何满足这些要求。
3. 制定投标策略：根据招标方案的要求，制定你的投标策略。这可能包括提供更低的价格、更高的质量、更快的完成时间等。
4. 编写投标书：投标书是向招标方展示你的投标方案的文件。它应该包括以下部分：
- 封面：包括你的公司名称、投标项目的名称和日期等信息。
- 目录：列出投标书的各个部分和页码。
- 介绍信：简短地介绍你的公司和你为何适合这个项目。
- 投标信：详细说明你的投标方案，包括你如何满足招标方案的要求、你的投标策略等。
- 价格表：列出你的服务或产品的价格。
- 时间表：说明你计划如何完成项目。
- 附录：包括任何支持你的投标方案的额外信息，如参考信、证明材料等。
5. 校对和修改：最后，你需要仔细校对你的投标书，确保没有语法或拼写错误，所有的信息都是准确的。
6. 提交投标书：按照招标方案的要求提交你的投标书。确保你在截止日期之前提交，以免失去投标的机会。
五、备选投标方案的评审规定？
备选投标方案一般是在设计投标时才采用的一种方式，物资采购和工程招标一般不允许备选投标
六、投标项目保密措施方案？
投标项目保密的措施有以下几种:
1.项目开标前不能向任何人透露项目的信息。
2.项目招标文件采取必要的保密措施，编制招标文件的电脑加密或者招标文件不要留在电脑内。
3.项目招标相关人员严守保密要求，不透露项目的相关信息，特别是投标报价等。
七、带方案投标的利与弊？
1、响应招标要求，但与公司制度有冲突。
2、公司投标以招标文件要求为依据，因此公司投标方案若与招标资格审查要求、技术要求及质量等要求相吻合，价格又合理，中标的概率大。若在资格审查要求存在差异，肯定要废标。因此带方案投标只能在技术、质量等要求上有所考虑，但关键性要求仍要满足。
3、建议，自带的方案在与招标文件矛盾情况下作为补充性资料。
八、投标技术方案雷同界定？
认定投标文件雷同可以根据不同投标人的投标文件由同一单位或者个人编制的，或者不同投标人的投标文件异常一致或者投标报价有规律性差异的，视为投标人串通投标。
一、投标文件分为三大块
1、综合投标部分，即所谓的投标函部分。包含法定代表人身份证明、授权委托书、投标函(投标报价、质量保证、工期保证、安全文明施工保证、履约保证、投标保函、其对招标人的他承诺)、投标函附件、投标保证金银行保函、其他资料(电子文档、u盘、光盘、Excel、Word)等。
2.商务投标：相关报价规定(定额执行的标准或清单报价)、市场价格信息(执行时间和地点的价格信息)、商务投标编制说明、其他数据(营业执照、企业资质、项目经理资质、主要业绩)等。
3.技术标部分：施工组织设计、项目组配置等。
二、投标文件组成及格式不合格会被否决投标
1.委托书不合格。投标人法定代表人委托他人签字，但未提交投标人法定代表人签署的有效授权委托书，且该授权委托书无效(超过代理期限，授权范围未涵盖招标项目)，或联合体投标但未提交联合体全体成员法定代表人签署的授权委托书，其投标可被拒绝。
2.投标文件未按招标文件规定的格式填写。如果投标人自行编制的招标文件格式与招标文件规定的格式不一致，难以识别评标所需的必要信息，从而影响评标判断，则该投标无效。
3.招标文件内容不完整。投标人未按招标文件规定的内容要求编制投标文件，且投标文件内容不全(如缺少投标报价表、检测报告、银行资信证明、营业执照、资质证书、产品生产许可证、代理证书和性能证明材料)或关键字迹不清影响评标的，投标文件无效。
一般在制作完标书后，需检查标书如营业执照与相关资质证书、报纳税缴纳证明、投标保证金、投标函、声明函、承诺函、报价、项目需求技术条款响应、商务条款响应、人员证书、业绩、产品检测报告、标书前后内容一致性、招标要求废标项、评分项目对应内容、页码目录、其他错漏项等等内容。
九、如何写好投标方案？
这个首先需要看你的投标属于哪个行业，比如工程建筑类、水利水电类，或者医疗卫生类等，不同的行业类别，投标方案是不同的。剑鱼招标订阅友情提醒：投标方案编写一定要结合投标项目的特点进行针对性的书写，这样才能提高中标率。
一、商务部分标书的制作
大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等工程项目文件。
把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。
准备资格证明类的文件：公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。
二、技术部分标书的制作：
看招标书技术参数要求，做技术偏离表。针对招标书中的项目要求做点对点应答。针对招标书的项目要求做技术方案。响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。排版 ：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。
十、投标书中的运输方案？
投标书中运输方案是指在投标过程中，承包商提供的运输方案，包括运输路线、运输工具、运输时间、运输成本等方面的详细描述。运输方案应该考虑到货物的特性、运输距离、运输时间、运输成本等因素，以确保货物能够安全、及时、高效地到达目的地。在编写运输方案时，承包商需要考虑以下几个方面：
1.货物特性：货物的种类、数量、体积、重量、易损性等特性需要考虑到，以确定最佳的运输方式和工具。
2.运输路线：考虑到货物的起点、终点、中转站等因素，确定最佳的运输路线，以确保货物能够安全、及时地到达目的地。
3.运输工具：根据货物的特性和运输路线，选择最适合的运输工具，如卡车、火车、船舶、飞机等。
4.运输时间：考虑到货物的紧急程度和运输路线的特点，确定最短的运输时间，以确保货物能够及时到达目的地。
5.运输成本：综合考虑以上因素，确定最佳的运输方案，以确保运输成本最小化，同时保证货物的安全和及时性。