一、如何推广外贸B2B行业网站（海外推广）？
首先免费的流量在这个年代基本不存在了，流量越来越贵这是个既定的现实。
相较于B2C流量，B2B流量一般量更少，但B2B的客户成交的客单价较高，而且客户的生命周期更长（因为客户选定了一个供应商后，更换的频率比较低），所以从这个角度来看，B2B的流量价值还是比较大的。
尤其是机械行业这种单品利润比较高的行业，我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广，成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对，方法用对，B2B推广也能产生比较高的ROI。
那如何获取B2B流量呢？在什么渠道能够有更大的概率捕获B2B流量呢？
这个问题真的要看行业，但就一般而言，根据实践的经验，B2B推广比较有效的渠道有以下3个：
- 谷歌广告
- 自然排名优化（SEO）
- 领英（LinkedIn）
谷歌广告
谷歌广告分为点击付费广告（PPC）、展示广告（Display Ad）和视频广告（video Ad）。
那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢？
想具体了解这几种广告形式的优劣可以看看下面这篇文章，解释得比较通俗易懂：
Ace不会火拳：谷歌广告多样，外贸人应首选哪种形式以获取优质询盘？简而言之，就是搜索广告精，展示广告和视频广告广。
由于推广前期往往预算有限，并且需要快速测试市场，那搜索广告不失为前期推广的好选择。
搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的，所以在做搜索广告前，一定要做好关键词调研。
这里需要注意的是，关键词也有B端关键词和C端关键词之分，要找到属于自己市场的精准B端关键词。
也就是说，要清楚自己的客户群体是哪些，他们的供应链身份是什么，他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样，才不会花钱如流水，但效果微乎其微。
关于B端关键词和C端关键词如何区分，以及如何挖掘精准的B2B关键词，之前写过两篇比较详细的文章，感兴趣的可以看看：
奥圆圆：B2B关键词调研：如何精准地定位B端客户？（上）奥圆圆：B2B关键词调研：如何精准地定位B端客户？（下）自然排名优化（SEO）
SEO就是放长线钓大鱼，相较于广告，SEO的见效更慢，而且需要的花费也不低，一年半载是正常不过的事。
所以如果是有做SEO的规划，最好配合其它推广渠道（PPC广告）同时进行。
SEO分为站内SEO和站外SEO。站内SEO包括关键词布局，根据搜索意图创建页面内容，内链，图片alt标签，meta title & description, url层级等等；站外SEO主要指的是外链。
需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好，而不是网站建出来了，才说要用SEO的方式去推广。
这里还需要提个醒的是，无论是做seo推广还是ppc广告推广，一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效，很可能问题就出在源头的网站身上。
领英（LinkedIn）
社交媒体越来越多，尤其是近年来短视频的兴起，tiktok等社媒越来越热。但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广，比较多的社媒都是偏娱乐社交的，不太适合B2B的行业属性。
想想客户会在刷抖音的时候去找供应商吗？不是不可能，但这样的概率会比较低。
而线上营销，就是要做大概率的事情，这样同样的投入才会产出更大的价值。
无论是从大数据还是实践的经验来看，领英还是最适合B2B推广的社交渠道。
想了解领英推广的，可以看看之前回答的这篇：
如何使用领英开发国外客户？有兴趣的可以关注我，之后也会连载更新更多关于领英运营，B2B独立站策划，推广等等的内容。
二、如何推广相亲网站？
我认为相亲网站比较适合在网络上进行口碑营销。现在进行口碑营销最好的平台就是新浪微博。人数多，活跃度高，还能给网站直接导入流量。前期策划与后期执行相配合，效果很不错。我们公司的几次微博营销活动效果都很好。所以说微博营销对推广你的网站肯定是有帮助的。
三、b2b平台如何全国推广？
1、标题优化技巧。标题很重要，在写标题的时候，不要简单的用核心关键词，这样很难获取的排名，一定是要长尾关键词，并且3个关键词左右，切勿同类关键词堆砌，这样违背算法操作，难以有排名;
2、准备好产品资料或服务资讯。发布信息要图文结合，要具体产品性能、卖点、与竞争对手优势、合作流程、企业相关信息、联系方式，内容一定要详细、丰富，用户看一遍就能全面了解到产品或服务，这样才能做到吸引客户。
3、内容方面需要做的优化细节。重点内容要有提醒效果，比如关键词要加粗，设置背景色，多上传产品图，图片的宣传效果更直观，内容中要展示出检测陈述、各项证书等，体现企业的专业与权威，塑造公信力。
4、b2b平台能够装修一定要装修。有些平台可以允许装修，比如设置下导航、产品分类、banner图、企业介绍、联系方式等，让客户了解的越多，就能引导用户深度浏览，尽而进入网站浏览，达到我们推广目的。
四、B2B网站如何进行网络推广呢？
随着现代社会经济的迅猛发展和信息技术的不断革新，作为传统工业设备行业来讲，线上推广已经成为日常获客不可缺少的一部分。
而在搜索引擎平台客户需求日渐增多的同时，广告投放的竞争越来越激烈，各家玩法百花齐放，让传统行业客户眼花缭乱，不知如何做选择。
常年在投放竞价广告客户反馈从历来服务的工业设备行业中，普遍发现存在这几个问题：
1.没意识，没网站
没有网络营销意识，缺乏专业的营销方式，依旧靠着人脉，靠着老客户介绍新客户的传统营销方法。
2.有思路，没策略
对网络营销稍有了解，会在网络上发布信息，但是网络营销思路不明确，没有策略。
3.有网站，没流量
建设了网站，想开展网络营销，但网站没有流量，没有正确合理的推广宣传。
4.有流量，没销量
流量有了，但是转化低，没有针对性的去针对特定的潜在客户进行推广，网站用户体验低，网络咨询转化不给力。
搜索通营销服务作为传统营销的延伸，其性价比高、主流搜索平台全覆盖、跨区域精准稳定投放、操作便捷安全保障的产品特点，帮助传统行业以全新的一站式操作+精准稳定展示的姿态展示在用户面前。
那传统工业设备行业如何借力搜索通营销，实现“省钱、快速、有效果”的呢？接下来我们来详细了解一下百姓网搜索通的真实客户案例。
公司概况：
湖北天地恒通基础工程有限公司是一家专业承包地基基础工程的企业，创立于2014年，核心业务包括地基础工程专业承包、施工总承包、建筑机械设备租赁等。依托着专业施工技术和强大的经营管理体系，在武汉当地享有很高的知名度。
在注重公司自身设备研发和服务体系完善的同时，恒通一直都在关注互联网时代发展变化的格局，意识到互联网推广将是大部分中小企业未来的发展方向。
使用产品：
搜索通系列产品
使用效果：
2014年，在一次机缘巧合之下，通过使用百姓网搜索通系列产品迅速打开网络市场。相比于线下找订单，线上营销新模式让天地恒通每年业绩持续增长，与百姓网合作6年，客户遍布全国，每月通过百姓网带来的有效电话咨询达到100+。
02 营销分析
初期营销痛点：
恒通的初期业务诉求是，在主流搜索引擎平台进行全国区域的业务推广展示。
解决方案：
根据业务诉求，解决恒通落地页问题，通过“精品官网”建站，上架公司信息、服务类型、完善详情页介绍，这对后续SEO收录起到了非常大的帮助。
有了网站后，恒通通过持续发布优质信息，使用“凤鸣”产品将公司服务及信息一键投放到百度、360、神马、搜狗主流搜索引擎平台进行全国区域展示，解决外部流量引入问题。
合作效果
百姓网搜索通让恒通获得多端展现机会，意向用户在百姓网平台或百度及其他搜索引擎平台，通过搜索服务名称关键词均可触发展现。覆盖面更广，并全面笼络精准流量、客户。
现在通过百度大搜去查恒通公司，首页就有公司的企业信息，且企业LOGO、地址、官网以及联系方式都在其中。据恒通介绍，很多客户坦言当初正是看到了这些信息，才选择相信恒通，并开展后续的合作。
后期业务诉求：
恒通的后期业务诉求是，希望用户搜索行业关键词时，能在百度等搜索网站上，出现更多恒通的相关信息，从而让无品牌定位的用户，第一时间可以关注到恒通品牌。
投放方案：
于是，恒通通过“发帖通”关键词推荐优化和“标王”产品高性价比SEM投放稳定展示在PC/WAP双端前3位置，极大解决搜索引擎优化和口碑引导问题，让外部流量精准触达，稳固生意。
合作效果
目前，恒通已精通搜索通系列产品的“玩法”，将业务覆盖全国，日常只需查看投放数据分析表格及调整投放策略，搜索通解决了恒通以市场最优性价比就能享受到线上推广的方式及投放渠道，让恒通足不出户做生意。现在每月在预算可控的投放下，恒通能接到来自百姓网搜索通的100+电话咨询，最终成交数也非常可观。
搜索通作为百姓网独有的优势迅猛发展，在众多企业、品牌营销中的营销力不断扩大，成为企业发展不可忽视的搜索营销手段。
当前，在百姓网，已经有超过1万家工业设备企业正在使用搜索通，来提高该行业没网站、没流量、没转化的问题，从而改变传统获客渠道及获客方式。
下面小编总结了一些比较好的推广平台和方法：
一、竞价推广，这是比较有效的方法之一，直接效果来得快；当然也有一定的风险，就是你必须具备一定做竞价的基础；
二、收费B2B推广，比如诚信通推广，百度爱采购,这几乎是所有生产制造行业,以及工业品企业都会选择的方法，确实也有效果；
三、免费B2B推广、找合适平台发布你公司的产品信息，做宣传做推广，尽可能提供产品的曝光度；记住合适的平台很重要；
四、百度推广，利用百度产品权重高的特点，做一些免费的百度推广，是我们应该去做的；比如：知道，百科，贴吧等；
五、seo优化推广 ，网站SEO优化把关键词布局到页面中，做好内链和外链，持续不断地做好推广，无论是竞价或者是免费的，只要能把各个关键词优化到搜索引擎的前面就可以。
六、有销售力的企业官网。保证客户在百度能搜索到你，同时客户点击进入官网感觉到这个企业的实力和公信力，所以网站一定要有营销力，没有营销力的网站只会失去客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。
五、如何推广外贸网站？
外贸企业可以搭建自己的平台官网在各个搜索引擎中seo关键词排名推广，如Google、Yahoo、bing这些国外热门的搜索引擎；有了自己的官网之后还可以在各种社交平台推广，如Facebook、twitter、领英、yutube这些网站中增加你的产品曝光；当然你也可以在搜索引擎中去找你的目标客户，找目标客户的邮箱、电话去主动联系……还有一个就是上网络平台，如阿里巴巴、速卖通、亚马逊这些都可以，就是需要好多钱并且要精力，另外一个就是参加各种国际展会了，这个更加需要花钱，不过能得到客户就不会让你失望的，你看自己如何选择了
六、房产网站如何推广？
对针对房地厂这一主题创作文章，现在房地产依旧是网上的热门话题，只要你把握住网名的眼球写出漂亮的文章。在各大热门的社区论坛发布，做好网站的链接相信对推广吸引流量还是很有帮助的。
七、B2B推广网站大全 | 如何选择适合企业的B2B推广网站
什么是B2B推广网站
B2B推广网站是指专门为企业间（Business to Business）推广和交易而设立的网站平台。它们提供了各种服务，包括产品展示、供求信息发布、交易对接等，旨在帮助企业之间更高效地开展业务。
B2B推广网站的重要性
随着互联网的普及和全球化贸易的加速发展，B2B推广网站在企业间的业务中扮演着越来越重要的角色。通过这些平台，企业能够跨越地域和文化的限制，寻找更多的商业机会，推广自己的产品和服务。
如何选择适合企业的B2B推广网站
在众多的B2B推广网站中，如何选择适合自己企业的平台显得至关重要。以下是一些建议：
- 确定目标市场：选择一个覆盖目标市场、符合企业定位和需求的B2B推广网站
- 关注平台信誉：选择拥有良好口碑和信誉的B2B推广网站，减少交易风险
- 考虑成本效益：除了平台的注册费用外，还要考虑后续的推广和交易成本，选择性价比高的平台
- 了解平台特性：不同的B2B推广网站可能有不同的特色和功能，选择符合自身需求的平台
B2B推广网站的发展趋势
随着人工智能、大数据、区块链等新技术的不断发展，B2B推广网站也在不断进行创新和升级。未来，B2B平台可能会更加智能化，提供定制化的推广服务，为企业间的交易和合作提供更便利的方式。
总的来说，选择适合企业的B2B推广网站需要考虑多方面因素，包括目标市场、信誉、成本效益以及平台特性。同时，密切关注B2B推广网站的发展趋势，及时调整推广策略，将有助于企业更好地开拓市场。
感谢您阅读本文，希望通过本文，您能更好地了解B2B推广网站的重要性和选择方法，为企业的推广工作提供帮助。
八、如何有效推广B2B分类网站？
B2B（Business to Business）分类网站是企业间进行交易和合作的平台，对于推广这样的网站来说，关键是吸引更多的商业用户和提升网站知名度。以下是一些有效的推广方法：
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构、关键词和内容，使其在搜索引擎中获得更好的排名，从而提升曝光度和流量。合理利用关键词和完善元数据是SEO的重要手段。
内容营销
通过发布有价值的原创内容，如行业报告、案例分析和专题文章，吸引潜在用户访问和了解网站，同时增强网站的专业性和可信度。
社交媒体推广
在社交平台上建立品牌账号，定期发布行业动态、产品信息和企业新闻，与用户进行互动，扩大影响力和用户群体。
邮件营销
采集潜在客户的邮箱，定期发送邮件推广信息，包括网站更新、优惠活动和行业资讯，保持与客户的沟通和联系。
合作伙伴关系
与相关行业组织、供应商和客户建立合作关系，进行资源共享和互惠推广，扩大网站在行业内的影响力。
以上是一些常用的B2B分类网站推广方法，希望对你有所帮助。感谢您阅读本文，希木以上内容能够为您的B2B分类网站推广提供一些启发。
九、如何利用B2B网站推广赚钱
理解B2B网站推广的重要性
随着互联网的高速发展，越来越多的企业开始关注B2B网站推广。B2B网站可以帮助企业在全球范围内寻找商业伙伴，推广自己的产品或服务，实现更大范围的营销和销售。因此，了解如何利用B2B网站推广赚钱变得至关重要。
选择适合的B2B平台
在利用B2B网站推广赚钱之前，首先需要选择适合自己企业的B2B平台。一些知名的B2B平台如阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等，它们拥有庞大的买家资源和优秀的推广服务。选择适合自己企业特点的平台，是推广的首要步骤。
完善企业信息与产品展示
推广B2B网站的关键在于展示企业和产品的优势。因此，在B2B平台上完善企业信息，包括公司介绍、资质证书、产品介绍、公司新闻等，都是至关重要的。此外，产品展示也需要精心设计，包括产品图片、详细描述、规格参数等，能够吸引更多买家的关注。
利用SEO优化提升曝光度
除了在B2B平台上的展示，企业也需要重视B2B网站的SEO优化。通过优化关键词、发布高质量原创内容、内外部链接等手段，提升企业在搜索引擎中的排名，增加曝光度，吸引更多潜在客户。
积极参与平台活动与社区
B2B平台通常会举办各类贸易展会、行业论坛、线上活动等。积极参与这些活动，能够让企业获得更多的曝光机会，结识更多的潜在客户和合作伙伴。此外，在B2B平台的社区中分享经验、答疑解惑，也能够提升企业在平台上的影响力。
建立良好的信誉与口碑
在B2B网站上，信誉与口碑是吸引客户的关键。企业要保证产品质量，遵守交易规则，及时交付产品或服务，建立良好的信誉。在平台上积累一定数量的好评和高分，能够增加客户对企业的信任感，吸引更多的合作伙伴和订单。
总的来说，利用B2B网站推广赚钱需要整合各种资源，通过完善的展示、SEO优化、平台活动参与和良好的口碑等手段，提升企业在B2B平台上的曝光度和影响力，吸引更多的合作伙伴和客户，进而实现营销和销售的目标。
谢谢您的阅读，希望本文对您利用B2B网站推广赚钱有所帮助。
十、如何利用B2B网站网络推广？B2B网站网络推广策略分享
什么是B2B网站网络推广？
B2B网站网络推广是指针对商业对商业（Business to Business）交易的网站进行推广的一系列策略和活动。B2B网站一般是为了促进企业间的产品销售、供应链合作或者其他商业合作而设立的网站，所以网络推广对于扩大曝光、增加潜在客户和合作伙伴的关注度至关重要。
B2B网站网络推广的重要性
在当今数字化的商业环境中，B2B网站网络推广对于企业的发展至关重要。通过网络推广，企业可以扩大自身知名度，增加潜在客户量，提升合作伙伴的积极性。尤其是在全球范围内，网络推广可以帮助企业跨越地域限制，实现全球化业务拓展。
B2B网站网络推广的策略
1. SEO优化：确保网站内容和结构能够被搜索引擎良好地收录和理解，提升在搜索结果中的排名。
2. 内容营销：通过发布高质量、有价值的内容来吸引目标客户或合作伙伴的注意，提升网站的影响力。
3. 社交媒体推广：利用LinkedIn、Facebook等专业社交平台进行定向推广，寻找潜在的商业合作伙伴。
4. 电子邮件营销：定期发送具有针对性的营销邮件，与潜在客户或合作伙伴保持联系。
5. 合作伙伴推广：与相关行业的B2B企业进行合作，共同开展网络推广活动，相互促进品牌的曝光。
如何选择适合的B2B网站网络推广策略？
针对不同的B2B行业和企业特点，需要结合实际情况选择适合的网络推广策略。可以通过市场调研、竞品分析和试错来找到最适合自己企业的推广策略，不断优化和调整推广方案。
结语
通过本文的介绍，相信大家对于B2B网站网络推广有了更清晰的认识。在当今竞争激烈的B2B市场中，网络推广已经成为企业不可或缺的一部分。希望大家能够根据自身实际情况，选择合适的B2B网站网络推广策略，实现更好的商业发展。
感谢您阅读本文，希望本文对您在B2B网站网络推广方面有所帮助。